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阜新货运中心凌源“胖哥”物流团队门到门服务再立新功

时间:2018-10-19 15:54:11  作者:admin  来源:门到门货运服务  浏览:77  评论:0
内容摘要:  阜新货运中心凌源营业室有一支“胖哥”物流团队,以主任孙立平为首,货运值班员王安伟、营销员魏来个个都是营销能手,他们个人的营销业绩显著,其中魏来是局五星级营销员。他们紧密合作,再立新功。  魏来多次拜访“凌源市弘宇珍珠岩有限公司”业务员、主管生产矿长、主管运输的矿长,最后终于见...

  阜新货运中心凌源营业室有一支“胖哥”物流团队,以主任孙立平为首,货运值班员王安伟、营销员魏来个个都是营销能手,他们个人的营销业绩显著,其中魏来是局五星级营销员。他们紧密合作,再立新功。

  魏来多次拜访“凌源市弘宇珍珠岩有限公司”业务员、主管生产矿长、主管运输的矿长,最后终于见到老板。表明了铁运输服务的改变,集装箱运价的优势。提供到达城市报价,提供门到门运输,并且可以免费做企业的业务员,代办铁运输手续。真情终于打动了企业老板,从企业4月恢复生产至今,已经发运集装箱38组,实现运输收入70余万元。

  魏来还成功营销“凌源市北方嘉合珍珠岩有限责任公司”实现公回流运输,发运集装箱23组,实现运输收入35万余元。为“凌源市京柳恒业科技发展有限公司”发运到昆明局1组集装箱,实现运输收入2.4万元,同时为该企业发运零散快货155吨,增加收入5.4万余。

  最近,魏来又联系了6家零散货物发运客户。有凌源市盛翔膨润土有限公司、宁城海沅膨润土有限公司、凌源市嘉吉肥业有限公司、凌源市京柳恒业科技发展有限公司、凌源市第四、重庆易宠科技有限公司、个体曹文会等。仅这几家货主,2017年上半年,发运零散货物2400多吨,实现收入86万余元。1-6月份,魏来发运的货物就为中心增加收入198.8万元。

  王安伟主攻集装箱运输,在一次同学上,从同学口中得知省承德市隆化县郭家屯村,一位加工珍珠岩矿粉的企业有发运集装箱的意向。找来电话号后,王安伟马上与企业老板秦凯联系,诚恳地介绍,仔细询问了矿粉加工厂的生产和销售状况。当得知秦老板正准备去承德车站联系发运集装箱的想法后,立即使出“浑身解数”,表示凌源站备有充足的集装箱可用,并提供所需各项服务。秦老板终于被王安伟的真情所打动,同意来距离加工厂300公里的凌源站发运集装箱。5月15日,发运到成都局永川站的一组(56吨)集装箱终于装上了车。实现运输收入18612.90元。秦老板表示,还将在凌源站陆续发运30组(1600吨)集装箱的珍珠岩矿粉。

  最近,如何让公运量回流到铁上来,是“胖哥”物流团队每天都在思考的问题。孙立平带领胖哥物流团队瞄准了凌源钢铁公司,打好“亲情牌”,取得了新收获。他们凭借着和凌源钢铁公司销售公司多年建立的深厚友谊,“胖哥”铁物流团队在走访时了解到:凌钢销售公司每天都会接到从全国各地求购不同规格小批量(几百公斤到几吨)钢材的客户电话。对于这样利润小的客户,销售公司还要为其联系汽运公司。“胖哥”团队高兴不已:这不正是抢回货源,实现铁运输的好机会吗?孙立平立即表示:铁的快货运输可以帮助解决这个难题。每当有这样的客户需求时,凌钢销售公司便通知孙立平,孙立平就和其他到偌大的露天钢材存放场,寻找客户所需规格的钢材,并找场地存放、配装发运。当客户得知能在短时间内收到所需的钢材时,非常高兴,同意在铁发运。目前已经有几个固定客户,有需求时会直接与“胖哥”物流团队联系。截止目前,“胖哥”物流团队仅6、7两个月,就发运零散钢材2948吨,实现运输收入40.13万元。分别到黑石堡、、西安西等地,7月上旬西安市红顺物资公司还送来了一面绣有“铁运下 诚纳万户心”的锦旗和表扬信。

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